Canton Fair: Ako za 3 dni nájsť biznis, ktorý vás uživí roky?

Canton Fair nie je len obyčajná „výstava“. Je to globálne epicentrum obchodu, kde sa na jednom mieste stretáva viac ako 32 000 výrobcov a státisíce produktov. Je to najrýchlejšia cesta, ako prestať plánovať v malom a získať náskok pred konkurenciou.

Pre nezorientovaného návštevníka však môže byť tento gigantický veľtrh neprehľadným chaosom. Ak máte na mieste len tri dni, potrebujete jasný plán a silného partnera, aby ste sa domov nevrátili len s plnou taškou letákov, ale so skutočným kontraktom.

1. deň: Hľadanie unikátneho produktu (USP), ktorý vás odlíši

Prvý deň venujte prieskumu trhu. Nehľadajte to, čo už predávajú všetci – na tom maržu nespravíte. Hľadajte Unique Selling Product (USP) – produkt s funkciou alebo dizajnom, ktorý vás jasne odlíši od slovenskej konkurencie.

• Dáta nad pocity: Nespoliehajte sa na to, čo sa páči vám. Sledujte trendy vyhľadávania a reálny dopyt na trhu.
• Vyššia marža: S unikátnym produktom nebojujete len najnižšou cenou, ale predávate pridanú hodnotu.
• Novinky z prvej ruky: Na Canton Fair nájdete inovácie skôr, než zaplavia európsky trh.

„To, že nájdete dodávateľa, ešte neznamená, že je to aj výrobca. Často narazíte na sprostredkovateľov, ktorí si pridávajú prirážku a oberajú vás o zisk,“ varuje Michal Malík, konateľ spoločnosti INVELT.

2. deň: Hľadanie skutočného výrobcu a nákup bez priekupníkov

Druhý deň je o čistení zrna od pliev. Na Canton Fair musíte rozlíšiť, kto tovar reálne vyrába a kto ho len „prekupuje“. Vaším cieľom je dostať sa priamo k zdroju.

• Pôvodná cena bez provízií: Preskočením „stredných článkov“ získavate nízke nákupné ceny, ktoré vám dovolia nastaviť si na Slovensku oveľa vyššiu maržu.
• Úpravy podľa vašich predstáv: Len so skutočným výrobcom sa dohodnete, že vám na stroji zmení farbu, upraví ovládací panel do slovenčiny alebo zmení materiál. Sprostredkovateľ vám povie „nie“, výrobca povie „urobíme“.
• Vlastný brand: Ak chcete rásť, musíte predávať pod svojím menom. Priamy kontakt s fabrikou vám umožní dať si vlastné logo na produkty už vo výrobe. Budujete tak hodnotu svojej firmy, nie firmy niekoho iného.

3. deň: Od nákupu produktov k vlastným strojom a výrobe

Posledný deň je o vašej nezávislosti. Najväčší zisk totiž neprichádza z predaja hotového tovaru, ale z momentu, kedy si ho začnete vyrábať sami.

• Hľadajte výrobné linky, nie produkty: Namiesto toho, aby ste kupovali 10 000 hotových balení ročne, hľadajte stroj, ktorý vám ich vyrobí 100 za hodinu priamo u vás v hale.
• Dovážajte suroviny, nie „vzduch“: Doprava hotových výrobkov je drahá, pretože platíte za objem (vzduch) v krabiciach. Efektívnejšie je doviezť surovinu a spracovať ju na vlastnom stroji na Slovensku – ušetríte na preprave aj clách.
• Know-how, ktoré vám nikto nezoberie: Keď máte vlastnú technológiu a formu, konkurencia vás nemôže len tak „podliezť“ cenou. Vy určujete pravidlá hry.

Pozor na legislatívnu pascu: Importér = Výrobca!

Mnohí podnikatelia idú na Canton Fair s predstavou jednoduchého dovozu. Podľa zákona sa však importér tovaru automaticky stáva jeho výrobcom so všetkými dôsledkami:

1. Plná zodpovednosť: Preberáte zákonnú a finančnú zodpovednosť za bezpečnosť a prípadné úrazy spojené s produktom.
2. Certifikácia: Neverte len nalepeným „CE“ štítkom. Až 70 % produktov z Číny podlieha prísnej regulácii, ktorú bez odborníka neodhalíte.

Prečo neísť na Canton Fair sami, ale s INVELT-om?

Sme partnerom pre bezpečný a efektívny import s 25-ročnými skúsenosťami. Pomáhame firmám nielen s výberom, ale aj s homologizáciou strojov tak, aby boli z hľadiska práva „Made in EU“.

• Efektívny čas: Naučíme vás, ako sa nenechať pohltiť tisíckami stánkov a sústrediť sa na to podstatné. „Ľudia sa na veľtrhu často cítia ako deti v hračkárstve a nakoniec si vyberú tovar, ktorý reálne nepotrebujú,“ vysvetľuje Michal Malík.
• Skúsenosti z 500+ projektov: Naši klienti sa na veľtrh s nami vracajú opakovane. Rekordman s nami letel už 5-krát, pretože chápe, že technológie sa neustále inovujú.
• Networking a spoznávanie krajiny – súčasťou skupiny ľudí idúcich s INVELT na Canton Fair sú firmy z rôznych oblastí, z ktorými môžete zdieľať skúsenosti i problémy z vášho podnikania. Okrem samotnej výstavy vás čaká aj výlet na čínsky vidiek do oblasti Yang Shuo. „Budete nesmierne unavení, lebo denne veľa chodíme. Potrebujete odstup od toho, čo ste tam videli a nechať si to uležať v hlave. Navyše keď cestujete 9 000 km niekam, je fajn aj krajinu trochu vidieť,“ vysvetľuje Michal Malík.
• Sme jediný dovozca strojov s ISO 9001 a autorizáciou CE/COC.
• Financovanie: Pomôžeme vám s prefinancovaním nákupu technológií.

Plánujete tento rok cestu na Canton Fair? Nerobte pokusy na vlastnej firme. Napíšte nám a my vám poradíme, ako premeniť návštevu Číny na stabilný a ziskový biznis.

Kontaktujte nás  Dozvedieť sa viac

Mohlo by vás zaujímať